Warum Quereinsteiger im Solarvertrieb oft gut sind
Ein Hausbesitzer kauft keine Solaranlage, weil ihm jemand Fachbegriffe um die Ohren wirft. Er kauft, wenn er versteht, was die Anlage für ihn bedeutet, und dem Menschen vor ihm vertraut. Quereinsteiger erklären oft einfacher, weil sie selbst vor kurzem noch Laien waren.
Laut ee-hub hat sich der Anteil an Stellen in den erneuerbaren Energien, die sich ausdrücklich an Quereinsteiger richten, zwischen 2019 und 2024 auf über 7 Prozent mehr als verdoppelt. Im Vertrieb ist der Einstieg besonders offen, weil es keine vorgeschriebene Ausbildung gibt.
Welche Hintergründe besonders gut passen
- Handwerk, vor allem Elektro, SHK und Dach. Du verstehst Technik und sprichst die Sprache der Monteure.
- Vertrieb anderer Produkte, etwa Versicherungen, Strom und Gas, Telekommunikation oder Autos. Du kennst Termine, Einwände und Abschlüsse.
- Kundenberatung in Bank, Einzelhandel oder Gastronomie. Du kannst mit Menschen und hältst auch mal schwierige Gespräche aus.
- Selbstständige aus anderen Bereichen. Du weißt, was es heißt, sich selbst zu organisieren.
Was du lernen musst
Du musst keine Anlage planen. Du musst aber sicher erklären können:
- wie Module, Wechselrichter, Speicher und Energiemanagement zusammenspielen
- wann ein Dach geeignet ist und was Verschattung bedeutet
- wie sich Eigenverbrauch, Einspeisung und Amortisation rechnen
- welche Finanzierungs- und Fördermöglichkeiten es gibt
- wie es nach der Unterschrift weitergeht, bis die Anlage läuft
Dazu kommt das Handwerk des Verkaufens: gute Fragen stellen, den Bedarf verstehen, Einwände ernst nehmen und eine Entscheidung begleiten, ohne zu drängen. So schulen wir dich
Die ersten 90 Tage
- Woche 1 bis 2: Schulung. Produkt, Wirtschaftlichkeit, Gespräch. Am Ende kannst du ein Erstgespräch sicher führen.
- Woche 3 bis 6: Termine mit Paten. Erst hörst du zu, dann führst du selbst. Nach jedem Termin gibt es Feedback.
- Monat 2 bis 3: eigene Termine. Du baust deinen Kalender aus eigenen Kontakten und Empfehlungen auf und schließt deine ersten Aufträge ab.
Rechne damit, dass die ersten Provisionen erst nach einigen Wochen fließen. Zwischen Unterschrift und Fälligkeit liegt oft die Montage. Ein finanzielles Polster für zwei bis drei Monate nimmt dir Druck, und ohne Druck verkauft man besser.
Typische Fehler am Anfang
- Zu viel Technik. Der Kunde will wissen, was er spart, nicht wie eine Halbzelle funktioniert.
- Zu wenig Termine. Wer nur zwei Termine pro Woche hat, kann aus wenigen Absagen keine Schlüsse ziehen.
- Keine Nachverfolgung. Viele Abschlüsse kommen nach dem zweiten oder dritten Kontakt. Halte jeden Termin im CRM fest.
- Kunden zur Unterschrift drängen. Das rächt sich als Widerruf innerhalb von 14 Tagen.
Förderung für den Start in die Selbstständigkeit
Wenn du aus dem Bezug von Arbeitslosengeld I gründest, kannst du bei der Agentur für Arbeit einen Gründungszuschuss nach § 93 SGB III beantragen. Voraussetzung ist unter anderem ein Restanspruch auf Arbeitslosengeld von mindestens 150 Tagen und eine Stellungnahme einer fachkundigen Stelle zur Tragfähigkeit. Es ist eine Ermessensleistung, ein Anspruch besteht also nicht. Sprich vor der Gewerbeanmeldung mit deiner Arbeitsvermittlung.
Häufige Fragen
Bin ich mit 50 zu alt für den Quereinstieg?
Nein. Viele Hausbesitzer sind zwischen 40 und 70. Lebenserfahrung und Ruhe im Gespräch sind im Solarvertrieb ein Vorteil.
Muss ich aufs Dach?
Nein. Für die Aufnahme reichen Fotos, Satellitenbilder und die Angaben des Kunden. Die genaue Begehung macht bei Bedarf ein Techniker.
Wie viel Zeit sollte ich am Anfang einplanen?
Für Schulung und begleitete Termine solltest du in den ersten Wochen gut verfügbar sein. Nebenberuflich ist der Einstieg möglich, dauert aber entsprechend länger.
Stand: 16. Oktober 2026. Dieser Artikel gibt einen Überblick und ersetzt keine Rechts- oder Steuerberatung im Einzelfall.