Passt Solarvertrieb neben einem Vollzeitjob?
Ja, mit Einschränkungen. Viele Beratungstermine finden ab 17 Uhr oder am Samstag statt, weil dann beide Entscheider zu Hause sind. Zwei bis drei Termine pro Woche sind nebenher gut machbar. Schwieriger sind die Schulung zum Start und Rückfragen von Kunden tagsüber. Plane für die ersten Wochen ein paar Urlaubstage ein.
Was dein Arbeitgeber wissen muss
Eine Nebentätigkeit ist grundsätzlich erlaubt. Viele Arbeitsverträge verlangen aber, dass du sie anzeigst oder genehmigen lässt. Dein Arbeitgeber darf sie nur ablehnen, wenn seine berechtigten Interessen betroffen sind, zum Beispiel:
- du würdest für einen Konkurrenten arbeiten
- die Arbeitszeitgrenzen des Arbeitszeitgesetzes würden überschritten
- deine Leistung im Hauptjob würde spürbar leiden
Arbeitest du selbst bei einem Energieversorger, Installateur oder Solarunternehmen, ist ein Konflikt wahrscheinlich. Kläre das unbedingt vorher.
§ 92b HGB: der wichtigste Punkt im Vertrag
Das HGB kennt den Handelsvertreter im Nebenberuf. Wird im Vertrag ausdrücklich vereinbart, dass du nur nebenberuflich tätig bist, gelten nach § 92b HGB zwei Besonderheiten:
- Kein Ausgleichsanspruch nach § 89b HGB bei Vertragsende
- Kürzere Kündigungsfrist: Der Vertrag kann mit einem Monat Frist zum Monatsende gekündigt werden
Für den Anfang ist das in Ordnung. Wenn du später hauptberuflich verkaufst, sollte der Vertrag angepasst werden. Ob jemand nebenberuflich tätig ist, richtet sich übrigens nach der tatsächlichen Lage, nicht nur nach dem Vertragstext.
Steuern im Nebenberuf
Deine Provisionen sind Einkünfte aus Gewerbebetrieb. Sie werden mit deinem Gehalt zusammengerechnet und mit deinem persönlichen Steuersatz besteuert. Du gibst deshalb jedes Jahr eine Steuererklärung mit Anlage G und Einnahmen-Überschuss-Rechnung ab.
- Kleinunternehmerregelung: Bleibt dein Umsatz im Vorjahr unter 25.000 Euro, kannst du ohne Umsatzsteuer abrechnen.
- Gewerbesteuer: fällt erst ab einem Gewinn über 24.500 Euro im Jahr an.
- Betriebsausgaben: Fahrten zu Kunden, Telefon und Laptop mindern deinen Gewinn. Halte Belege und Fahrten sauber fest.
- Steuervorauszahlungen: Das Finanzamt kann vierteljährliche Vorauszahlungen festsetzen. Leg einen Teil jeder Provision zurück.
Kranken- und Rentenversicherung
Solange dein Angestelltenjob nach Zeit und Einkommen überwiegt, bleibst du über ihn krankenversichert. Die Selbstständigkeit gilt dann als nebenberuflich. Wird der Vertrieb größer als der Hauptjob, kann sich das ändern. Sprich deine Krankenkasse an, sobald du merkst, dass sich das Verhältnis verschiebt.
Auch nebenberuflich kann eine Rentenversicherungspflicht als Selbstständiger mit einem Auftraggeber entstehen. Hier erklären wir, wann
Vom Nebenberuf in den Hauptberuf
Viele wechseln, sobald die Provisionen über mehrere Monate stabil das Gehalt erreichen. Sinnvoll ist ein Polster für drei Monate, weil Provisionen oft erst nach der Montage fällig werden. Wer den Sprung schafft, kann mit guter Leistung warme Leads bekommen und später Strukturleiter werden.
Häufige Fragen
Wie viele Stunden pro Woche brauche ich nebenberuflich?
Rechne pro Beratungstermin mit zwei bis drei Stunden inklusive Fahrt und Vorbereitung. Mit zwei bis drei Terminen pro Woche bist du bei etwa sechs bis neun Stunden.
Kann ich auch als Student oder Rentner starten?
Ja. Bei Studierenden und Rentnern gelten eigene Regeln für Versicherung und Hinzuverdienst. Lass dich vorher kurz beraten, etwa von deiner Krankenkasse oder der Deutschen Rentenversicherung.
Stand: 16. Oktober 2026. Dieser Artikel gibt einen Überblick und ersetzt keine Rechts- oder Steuerberatung im Einzelfall.